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管理咨询案例:
某电源股份有限公司和许多快速发展的高技术公司一样,随着公司经营业务的快速发展,公司的管理系统效率在下降,突出表现在应收帐款居高不下、系统协同能力弱化、公司文化氛围不如从前、营销功能的规避风险能力下降、内部激励机制滞后、没有明确的战略引导公司未来发展等。因此,公司高层管理认识到只有通过以营销为龙头的系统战略思考指导企业进行全面的管理提升,才能使公司获得持续的成长优势。
首先,和君帮助某电源股份有限公司找到企业的核心命题是:如何获取增量,使企业以50%的速度增长;如何系统的提升企业的效率;如何构建二次创业的支撑体系。
某电源股份有限公司必须在将高科技电池做为新兴业务的同时,建立增长的业务结构,大力开拓国际贸易、太阳能等新兴市场,并在企业内部2-3年后着手思考未来业务,才能满足企业50%增长的需要。开拓新业务是其战略发展的关键。
系统效率的提升是通过成本导向的供应链、创新优势的产品链、强管理力的市场链的构建而形成的。供应链建设的核心在于供应链各环节持续的成本改进;产品链建设的核心是建立责任明确的创新体系,实现核心技术的储备与知识共享,市场链的核心是在各业务领域实现强有力的管理。
二次创业支撑体系的构建,关键在于呼唤企业中企业家群体的创业精神,落实管理者责任,树立员工责任感,并通过组织的灵活设计与不同业务之间的均衡管理达到激活组织的目的,最终通过吸引与选优形成核心员工与优秀的管理者团队,成立支撑企业持续发展的人力资源平台。
和君咨询协助某电源股份有限公司完成了战略提升,实现了“二次创业”。
投行案例:马良传播新媒体融资项目
分众传媒的成功带来了无数的效仿者,新媒体企业纷纷在传统媒体没有进行媒体宣传的地方(例如商户电梯中、公共汽车候车站、楼宇室内停车场等)进行媒体宣传获得赢利。这是一个全新的领域,并在最近几年中飞速发展,取得了很大的成功。上海马良传播有限公司成立于2006年,是一只新媒体行业的生力军,独占了广告产业链条的中下游,是一家拥有自己媒体的广告公司。
该项目的融资方--马良传播,作为一个新媒体运营商,已经:
寻找到以前未被重视到的媒体形式(资源、表现形式、运营模式)。
以自有资金进行媒体资源占领、创造出新媒体形式,完善运营模式,准备大范围复制。
利用“媒体前景”说服资本方出资,吸纳资本进行模式复制。
利用更大的“媒体前景”说服更大的资本参与,垫高竞争壁垒。
利用产业表现吸引资本的认可、追捧和供应,利用资本的供应实现更好的产业表现。
随着自身业务的发展,马良传播意识到,停车场传媒是一个从未被真正重视的蓝海区域,也认定停车场媒体的后续经营“基于人流车流增值模式”,“车媒体”方式过渡的潜力巨大。
在和君咨询的协助下,马良传播理清战略思路,资本规划路径,并获得以某著名风险投资420万美元资金,借助资本力量,迅速奠定行业领导者地位,实现了产业领跑。
和君咨询项目收入17.8万美元,与马良传播达成服务收入转股权协议,折合马良传播0.9%的股权。
项目成功的关键要素:媒体的独特性和运营能力(马良传播)、资本运营能力(和君咨询)
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